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经销商:2020年研磨行情存变!掌握趋势明年订单多到发愁

2019-12-21 13:29:22 常州金蜜蜂砂带研磨有限公司 阅读

  我国的五金工具市场主要分布在浙江、江苏、上海、广东和山东等地方。目前,中国日用五金业已经跨入世界前列。现在中国五金产业中至少有70%为民营企业,为中国五金行业发展的主力军。中国逐步成为世界五金加工大国和出口大国,并且已成为世界五金生产大国之一,拥有广阔的市场和消费潜力。仔细了解不难发现,中国五金工具集刀具的发展大致有一个趋势。

  随着互联网的普及和网民数量的激增,电商已成为我们消费的重要形式,通过电商平台购买服装、电子产品以及家居建材等消费品的网民也越来越多。与此同时,在今年两会《政府工作报告》中李克强总理还首次提出要制定“互联网+”行动计划。如何利用互联网和电商来发展五金工具市场,成为摆在五金工具行业面前的一个重要话题。

  移动互联网市场发展迅速,使用手机APP比现有任何宣传受众人群都大。如今,借助“五金工具手机APP平台”,旨在充分发挥区域五金工具资源优势,为广大消费者搭建一个五金工具信息集成化、用户服务一体化、五金体验便利化的客户服务平台,共同开启五金工具生活新模式。而这些“互联网+”的五金工具模式总体可以归纳与“互联网+网络营销”一体化的互联网移动大平台。

  另外“五金工具”网站可以实现电子商务功能 1、实时五金工具动态新闻发布系统:在线WEB发布五金工具最新咨询、优惠政策等; 2、实时五金工具报价系统; 3、五金工具在线下载系统:包括在线管理、在线发布等; 4、用户留言板、在线调查、邮件列表、BBS论坛等。面对这种广阔的销售市场,“五金工具”的出现一定能将中国五金工具市场推向另一个高峰。

      俗话说世界五金看中国,中国五金看临沂,据悉临沂五金城已经成立三十余载,五金城内不少商户也立足有十余年之久,见证了城内许多品牌及店面的新老更替和风云变化,更是产业市场兴衰繁荣的见证者。在产业发展鼎盛时期,城内人流不息,各类产品旺销不衰,城中一铺难求。然而随着近年行业压力经济不景气,以及互联网时代的阔步到来,这座栉风沐雨的大城也遭遇了成长中的尴尬:一方面受贸易战的冲击各行业发展态势均呈衰减趋势;另一方面,受到电商的冲击,经销商感慨生意越来越难做。
经销商作为品牌产品与消费者的桥梁,常年与行业内各方打交道,往往能够更全方位的掌握行业市场的第一手信息。步入这座“城”除了倾听经销商们发声外,或许还能从这些音量中展望行业今后的变动。

遭“绑架”的商户老板

       “人流量少、商铺关门这早已是五金城内的常态”城内商铺太太磕着瓜子叙述道,轻描淡写的语气倒是令人颇感意外,深入想来互联网带来的冲击早已不是一时半日的了。实体店门店冷清的销售气象,早在我们刷着手机购物时就应预料得到。

        开春以来磨料磨具行业整体经济与往年相比并无太大转变,市场仍处于僧多粥少的状态,经销商们均表示今年开年至今市场需求量呈现明显的下滑,这导致了消费者“砍价”以及“赊销”的行为加剧。由于市场需求量本就紧缩,消费者在交易过程中占据着主导位置,经销商们面对杀价和赊销着一系列行为若不咬牙接受,将自身利润点压低,那么最终可能连最低的利润点都没有失去这张订单。这种现象使得企业和经销商们的经营成本上升经营风险加大,价格被消费者所绑架的交易现状不止个别的经销商在抱怨,走访过程中商户们均摊手表示对此现象无可奈何。

         诚然迎合消费者降价确实能够争取到订单,然而市场需求量低迷已然是事实,降价成为打开市场需求的方式,不少企业工厂今年也尝试着做了多种形式的促销活动,却未见明显的提量,到头来造成的仅是恶性的产品价格战,终归受影响的是经销商和企业甚至于整个研磨行业。面对消费者的绑架,企业们能做的便是创新出更有市场针对性的产品,推出更多高品质、高性价比的产品;而商户们或许更应该同声同气,做好市场推广的同时将对产品的信心体现在不轻易动摇的产品价格上,毕竟价格才是产品价值的正确体现。

成色不足的“金九银十”

        记者在实地走访考察过程中观察到,五金城内的人流量并不多,装货卸货的货车也屈指可数,部分门店在下午三点之际仍未营业,不少店家放空自家的门店跑别人家喝茶聊天,城内俨然没有金九银十的“热闹”之意。
 
        商铺店员表示,现如今物流业务发达,网络平台便利,大家都是足不出户的谁还愿意过来五金城走动呢?在传统旺季中经销门店生意不旺也是时有发生的。且下游终端用户需求量与往年同一时段需求量对比也有下滑趋势,市场供需双方正针对库存进行博弈。

        并且,由于今年为了迎接七十周年国庆,不少企业接到停产停业的通知,下游的石材、家具等厂家也裹挟在这场环保风暴当中,造成今年市场需求整体不高的局面。贵州科创顺达商贸有限公司左超峰向记者表示,虽然市场低迷但好的品牌和产品只要做好市场推广,仍能看到市场的希望,市场需求量的下降不代表着研磨行业的衰退,一个行业越是在处于这种情况越是能够凸显行业内品牌与品牌间的差异,产品与产品间的专业性。

        因此,无论市场处于旺季或淡季,用心做出优质产品才是目前跨过难关的方式,不但要做到手中有粮心中不慌的同时更应明白兵在精而不在多这个道理。

2020以“理”相待

        早在2002年,党的十六大报告就提出,2020年之际达成全面建成小康社会的宏伟蓝图,那么研磨行业在明年之际会否是个好的行业转机呢?

        左超峰分享到2020年行业总体不会有太大起色,原材料涨跌难以预测,就目前原料走势明年的原料价格尚未有下降的趋势;其次在国家近年的重环保政策下,明年的环保高压依然会很严峻,环保政策仍是目前业内人士的关注点;再而就是直降不升的产品定价,低价竞争的后果是大家都无法存活,价格战无非是杀敌一千自损八百的极不符合市场规律的竞争方式,经销商能做的只有将产品细分市场找准适合产品的客户。

       尽管时下,行业市场整体行情不尽人意,大家对于各类关于市场的负面消息也不该不以为然,不论是上游原材料,亦或是下游各行各业都面临着挑战,然而越是严峻的环境,行业各方越是应该理性对待。

       总体来说,2020年危与机仍会并存,透过此次对行业经销商们的实地走访不难看出行业各环都需面对这样的市场环境,没人享有特殊待遇。尽管如此,企业们更应在产品上下功夫,把临渊羡鱼的劲使在捕鱼用的网上,那么对于变化莫测的市场也就没什么可惧怕的。